Exemple d'objectif commercial : comment les adapter selon les profils DISC
Fixer un objectif commercial, c'est facile sur le papier : atteindre un chiffre, un volume ou un taux. Mais dans la réalité, chaque commercial est différent. Leur manière de se motiver, d'atteindre leurs résultats et de réagir à la pression varie selon leur profil de personnalité.
👉 C'est là que le modèle DISC devient un véritable levier managérial. Dans cet article, on va voir comment adapter vos objectifs commerciaux à chacun des 4 profils DISC, avec des exemples concrets et applicables dès aujourd'hui.
Pourquoi adapter ses objectifs à chaque profil DISC ?
- D – Dominant : orienté résultat, aime le défi.
- I – Influent : sociable, motivé par la reconnaissance et le plaisir.
- S – Stable : recherche la sécurité, la coopération et un environnement bienveillant.
- C – Consciencieux : rigoureux, attentif à la qualité, aime les chiffres et la structure.
Adapter vos objectifs selon les profils permet de booster la motivation, de réduire le stress et d'augmenter la performance durable de l'équipe.
4 exemples d'objectifs commerciaux selon les profils DISC
| Profil | Exemple d'objectif commercial | Clé de motivation |
|---|---|---|
| Dominant (D) | Atteindre 150 % de son objectif sur un produit clé du trimestre. | Performance, dépassement, compétition. |
| Influent (I) | Obtenir 10 nouveaux clients via recommandations ou événements. | Visibilité, relationnel, reconnaissance. |
| Stable (S) | Améliorer la satisfaction client de 15 % sur son portefeuille actuel. | Collaboration, stabilité, confiance. |
| Consciencieux (C) | Réduire le taux d'erreur dans les reporting de 20 %. | Précision, méthode, fiabilité. |
Le fond reste commercial, mais la forme et la motivation associée changent selon le profil DISC.
Comment Yumind aide les managers à fixer les bons objectifs
La plupart des managers savent qu'il faut adapter les objectifs selon les profils… mais peu savent comment le faire concrètement. C'est exactement le rôle du premier MVP de Yumind.
- Analyser le profil DISC de chaque commercial pour comprendre ses leviers de motivation, sa communication et ses zones de confort.
- Cartographier les soft et hard skills afin d'adapter l'objectif aux forces réelles du collaborateur.
- Interagir avec un assistant IA contextuel : poser n'importe quelle question managériale et obtenir une réponse personnalisée selon le profil et les compétences.
Exemples :
💬 « Comment motiver Arthur ? » → L'assistant IA prend en compte son profil DISC et ses compétences, puis génère un plan d'action personnalisé (leviers, comportements à éviter, fréquence de suivi).
💬 « Comment lui donner tel objectif ? » → L'assistant propose la formulation la plus adaptée, le plan d'action associé et la méthode de suivi selon le profil.
Avec Yumind, le manager ne perd plus de temps à deviner : il agit avec des recommandations précises, humaines et adaptées à chaque profil.
Conseils pratiques pour vos prochains entretiens d'objectifs
- Identifiez d'abord le profil DISC de votre collaborateur.
- Adaptez le langage : D (concret, challenge), I (positif), S (rassurant), C (précis).
- Validez l'adhésion au nouvel objectif.
- Planifiez un suivi régulier (hebdo/mensuel) avec points d'étape clairs.
FAQ – Objectifs commerciaux et profils DISC
Comment fixer un bon objectif commercial ?
Un bon objectif est SMART (spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporel). Il doit être compris et accepté par le collaborateur.
Quels sont les 4 profils DISC ?
Dominant, Influent, Stable et Consciencieux. Chaque profil réagit différemment aux défis, à la reconnaissance et aux méthodes de suivi.
Pourquoi adapter les objectifs selon les profils DISC ?
La motivation n'est pas universelle. En personnalisant l'objectif et l'accompagnement selon le profil, on augmente l'engagement et les résultats.
Comment Yumind aide à suivre et personnaliser les objectifs ?
Yumind analyse le profil DISC, les soft/hard skills et propose via un assistant IA des plans d'action adaptés au collaborateur : motivation, formulation d'objectifs et suivi.